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照相館獲客策略:你要給誰吸引力?

轉載自:簡約網 2019-12-10
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  吸引力策略主要是通過有吸引力的物質,快速吸引客戶的眼球。

 

  在運用吸引力策略時,你必須分析客戶的喜好和客戶大腦中的焦點,同時你要抓住客戶的好奇心,從而提煉出對客戶有吸引力的事情。

 

  比如同樣的開一家鞋店,在你的店門口放置了一雙超級大號的鞋,這雙鞋可以幫助你迅速吸引客戶的眼球。

 

  某廣場為了吸引年輕人的目光,在廣場中間放置了超大號的變形金剛,吸引了無數年輕人前來合影,從而帶來更多的人流量同樣也是運用了吸引力策略。

 

  對于小朋友來說,一個汽球就足以吸引他們的眼球,我們來看一個案例。

 

  小氣球背后的秘密

 

  對于有拍攝嬰童主題的照相館,可以在門口放置著大量有趣的小汽球,同時業務員通過培訓后,可以簡單又熟練地用汽球編制各種動物形象。

 

  當年輕媽媽帶著寶寶經過店門口時,寶寶的眼球一下就被汽球給吸引了。

 

  寶寶停下來時,媽媽的腳步也跟著停下來!

 

  照相館可以讓媽媽掃照相館的公眾號二維碼,即可獲得兩個免費的動物汽球,同時還可以享受5折拍照,并參加同城寶寶選秀大賽。

 

  就是掃一下二維碼,對于多數媽媽來說,是沒有任何抗拒的,對方心里也許會想,大不了一會就取消關注。

 

  據數據統計,關注了后,會取消的還是會有,但只占5%不到。

 

照相館獲客策略:你要給誰吸引力?

圖源自黑光圖庫 偉爵爺Leo

 

  案例分析

 

  通過低成本的汽球策略,再組合讓媽媽心動的成交方案,我們輕松地獲得大量的會員客戶。

 

  在這個案例中,我們運用了汽球做為客戶的吸引力媒介,快速吸引潛在客戶關注,引導客戶成為會員,形成客戶數據庫。

 

  就算媽媽沒有購買任何產品,至少也關注了照相館的公眾號,這樣又方便后續持續推送寶寶相關的攝影優惠給媽媽看,吸引消費。

 

  對于一些有特別愛好與鐘情的客戶,我們可以通過投其所好,從而迅速抓住客戶。

 

照相館獲客策略:你要給誰吸引力?
圖源自黑光圖庫 偉爵爺Leo


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